凌晨3点,那些不睡的年轻人都在关注什么?

发布时间:2021-04-30 发表于话题:当代养生文化 点击:22 当前位置:养生之道网 > 社会 > 凌晨3点,那些不睡的年轻人都在关注什么? 手机阅读

  

  作者 | 华姐

  来源 | 营销前线(ID:MarketingCase)

  “现代营销学之父”科特勒前不久提出了营销4.0,即通过大数据社群、电商平台、内容平台等等跟消费者建立数字化连接。可建立这样连接的媒介是什么?在华姐看来,是用户习惯与用户感兴趣的内容,这也是品牌营销的方向。

  最近DT财经根据百度搜索大数据推出的《青年人生烦恼图鉴》就统计了那些凌晨3点不睡觉的年轻人,在百度搜索什么。基本上每一个年龄段都有着自己关注的点,而现在营销、广告圈比较关注的90后、95后消费人群,他们凌晨3点在关注什么。90后在凌晨3点搜索的是关于“养生的办法有哪些”,而95后搜索的是“抗衰老护肤品排行榜”

  正所谓熬最久的夜,敷最贵的面膜,好像已经变成了现代年轻人的潮流生活方式,或许我们可以将当代年轻人的搜索习惯与品牌营销方向结合,找到助力品牌发展与突破的方向。

  根据中国睡眠研究会2020年发布的《中国睡眠指数报告》显示,超过23点睡觉的人,被称之为是熬夜。也有不少品牌针对这部分人群的搜索习惯,在营销上做出了有针对性的营销。

  1、针对“熬”一族,持续在健康赛道上发力

  为了适应用户的消费需求,品牌将用户的生活习惯与产品的属性结合,开始在行业中开辟新赛道,玩起了健康营销。如,好像90后关注养生一样,在很长的一段时间里,品牌开始打出了「低卡、低碳水、低蔗糖」的健康方向,在更多人看来,这样的食物/饮料,摄入体内后,不会快速使人发胖,能够有效控制/降低体重。

  产品属性:健康方向

  于是,品牌纷纷在健康化趋势下,去打造适合年轻人需求的具有健康属性的产品,如蒙牛优益C、畅意100%、元气森林等产品均是目前健康趋势下,脱颖而出的单品。

  而元气森林作为健康赛道的开辟者与这波红利的受益者,从品牌诞生到发展,都坚持着“健康”营销理念,将减糖/代蔗糖饮料推向市场,建立起了品牌的营销壁垒,并通过培养与教育用户消费习惯的方式,去建立品牌更为广阔的市场。

  

  未来趋势:

  前不久元气森林推出的“0蔗糖、低脂肪”营销方案,引发了争议,用户的“较真”行为也从另一个侧面证明了当今用户对“健康”产品的关注。未来的市场,那些推出“健康属性”产品的品牌,必然会受到用户更为苛刻的“监督”。

  即便如此,也无法磨灭当代用户的消费特征,从“享受”向“健康享受”的趋势过渡,用户需要的不仅仅是拥有高颜值包装/营销的产品,健康消费需求愈加明显,而那些拥有健康属性的产品,将有机会赢得更多的市场份额。

  2、针对“养生、护肤”人群,细分品类进行突破

  有人说,朋克养生是那些在城市中打拼的年轻人,面对压力最后的倔强。「敷最贵的面膜,熬最久的夜」,是用户追求精致生活的一种表现形式。也让敷面膜、吃褪黑素、泡脚等,成为了那些中产生活中不可或缺的仪式感。

  1)90后已成保健品消费的主力军

  为了迎合当代年轻人的生活习惯,品牌也是不遗余力去挖掘用户的消费偏好,以便满足他们的个性化需求。据保健品行业给的相关数据显示,早在2019年中国保健品市场规模就约为3965亿。

  

  在年轻人“花式养生”的热潮中,进入而立之年的90后,竟然变成了现代保健品的主力军。

  据速途研究院给出的调研数据显示,90后一直使用保健品的用户占了21.9%,偶尔使用保健品的用户占据了47.9%,而不打算使用保健品的用户只占了3.9%。这足以证明,90后不仅是当前买保健品践行朋克养生的主力军,还是未来一段时间里保健品市场的极其重要的潜在用户群。

  

  同时,在保健品的消费支出方面,支出在100元至200元之间的受访者占据了32.7%,有超过34%的用户购买保健品月消费在100以内。

  2)年轻用户拥抱护肤文化

  与朋克养生同样受欢迎的是,聚焦女性消费者的护肤文化,据《2020年快手护肤行业数据价值报告》显示,近5年,中国护肤品市场呈现了持续增长的态势,仅仅在2020年零售总额就超3000亿。

  

  报告显示,在护肤人群中,主要以女性为主,用户超超过了70%,随着人们养生意识的提升,护肤不再是女性的专利,男性护肤消费占据了29.2%,其实力也不容小觑。

  

  随着用户消费倾向的变化,以及使用场景、年龄层次等因素的影响,让不少品牌铆足了劲想要笼络自己的目标群体。如在她经济环境下成长起来的完美日记,通过打造独具东方魅力的花西子,以及凭借新颖营销概念翻红的百雀羚等护肤品牌,都享受到了这时代的红利。

  而为了抓住市场中另外30%的男性用户群,不少品牌开辟了他市场,为男性用户定向提供产品。 如曼秀雷敦邀请彭于晏,为其男士护肤品的代言人;而资生堂为了将产品卖给男性,更是开辟了全新的品牌UNO,专营男士护肤品;等等,品牌的极度重视,从另一个方面证明“他经济”在逐渐崛起。

  

  而品牌之所以根据年轻人的喜好去做营销,并开发与用户习惯相契合的产品品类,一方面是用户的个性化需求,给品牌提供了市场;二是品牌想要在这个时代站稳脚跟,尽可能的笼络用户群,就需要在贴合用户习惯的基础上,进行有目标的突围,才有机会助力品牌实现快速增长。

  3、针对“压力”与“焦虑”人群,提供更多新鲜有趣的营销玩法

  人们生活与工作压力大,没有归属感等现象,让在城市中打拼的人们需要去不断的释放压力,其选择压力释放的方式如熬夜追剧释放压力、寻找新鲜感与刺激等。于是,品牌通过聚焦当代年轻人的生活,为品牌提供更多有趣的营销玩法或者聚焦“熬夜一组”,推出契合他们生活场景的营销,以满足当代用户的需求。

  1)聚焦“熬夜一族”,让品牌更懂年轻人

  促使年轻人熬夜,还有一个重要的原因是,在生活与工作的双重压力下,使人们的焦虑感越来越强,逐渐难以入睡,而被动熬夜。而另一种情况是,年轻人在白天工作占据了大量的时间而无暇娱乐,忙碌一天的夜晚自然成了属于自己娱乐的时间,于是他们选择在晚上主动熬夜,去刷抖音、追剧、看小说等。

  无论是主动熬夜还是被动熬夜,面对年轻人的生活状态,品牌开始去寻找营销的契机,在“熬夜”这一主旋律下,去建立用户与品牌联系的点。

  如RIO微醺,独居熬夜的孤独场景。RIO微醺就聚焦那些夜晚独居的空巢青年,凭借「RIO微醺,一个人的小酒」将一人饮酒的文化打入到年轻人的市场中,让那些独居青年也可以更有品质的享受生活的同时,去释放心中的焦虑感。

  

  2)用户体验创新,盲盒奶茶制造别样惊喜

  品牌除了通过打造契合用户生活习惯的营销,形成品牌更懂用户的印象外,还可以在用户体验上进行创新,通过打造惊喜经济的方式,给人耳目一新之感。

  
如前不久风靡一时的盲盒奶茶,蜜菓就通过在杯子夹层中放置各类小礼物的方式,吸引了不人的注意。原本盲盒本身就有着吸引人冲动消费的魔力,而奶茶品牌用过与盲盒结合的方式,给用户增加了几分未知的惊喜感。

  

  充分利用盲盒与生俱来的惊喜感与用户的猎奇心理,将人们的期待值拉满,而实现刺激消费的目的。同时,购买盲盒的刺激能够有效的缓解/转移了用户的注意力,让消费者在品牌制造的各类惊喜中乐此不疲。而品牌也通过这样的方式,实现了有效营销。

  3)感官刺激,通过高颜值打造新鲜感

  除了与用户打心理战,不少品牌选择感官刺激的方式营造产品的新鲜感,以便实现成交的目的。不知从什么时候起,高颜值或独具文化内涵的设计早已经成为了品牌刺激消费者购买的方式之一。

  在更多的人看来,高颜值的产品,能够打造产品独一无二的新鲜感,而美好的东西本身就能够给人带来更为愉悦的感受,而“花钱买高兴”是用户取悦自己的方式,也是释放压力的一种方式。于 是品牌纷纷在自己的产品/包装设计上下功夫,在为品牌赢得流量之余,吸引用户为品牌的设计买单。

  

  除此之外,风靡一时的喝酒摔碗、现在依然被年轻用户推崇的密室逃亡、观看美食吃播释放压力、无聊的撸猫撸狗视频等,这些在当代用户看来,都是自己释放压力的方式。

  写在最后

  那些凌晨3点不睡的年轻人在关注什么,早已经成了品牌关注的焦点,也是其营销发力方向的重要参考。

  在当代年轻人认为“我太难了”的现象下,有品牌通过迎合用户生活习惯让其产品自然成为了用户不可或缺的一部分,有品牌通过制造惊喜的方式去提升用户体验,有品牌以全新的营销概念去打动用户,也有品牌根据用户生活工作状态去开辟全新的品类来培养用户的购买习惯,等等。

  无论品牌采用什么方式去为品牌引流,都是在洞察了用户生活、心理、需求等各方面之后,而打造的营销才能有效的触达用户,为品牌进一步打开市场是奠定了基础,这也是完美日记、元气森立、蜜菓、RIO微醺、百雀羚等品牌能够迅速出圈的重要原因。

  作者简介:华姐,[营销前线]编辑,多年营销经验,和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号:huaer8609。

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本文来源:https://www.yszd.cc/articles/23712.html

标签组:[熬夜] [保健品] [市场营销

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