一个关于保健品会销的一个故事_老年人

发布时间:2021-04-30 发表于话题:关于中国健康养生的故事 点击:22 当前位置:养生之道网 > 社会 > 一个关于保健品会销的一个故事_老年人 手机阅读

原标题:一个关于保健品会销的一个故事

从去年的315晚会曝光了很多保健品公司向老年人销售保健品的问题,到春节前的百日行动,再到春节联欢晚会曝光,再到前天的百日行动“回头看”,然而销售模式全部是采用会销模式。会销,顾名思义,即会议营销。

可能你会纳闷:为何一个简单的会议营销可以有如此大的魔力,能让节俭“吝啬”的老年人心甘情愿倾囊购买?有太多的人和你一样,也有此疑问。听一位参加过保健品会销的“尝试者”,亲身经历的一场“洗脑”狂欢。接下来智辉用文字的方式向你还原那他描述一场声势浩大的会销,跟所有的会销一样,销售方会以各种方式联系到老年人,并以举办健康讲座等为由将老年人集中起来。

他参加的会销是以某养生堂的会员为基础,由会员联系亲戚朋友,打着免费养生旅游的名义将报名的人集中起来。一旦报名人数达到300人,就举办一期讲座,他参加了第三期的讲座。销售方将他们所有的人员集中起来之后,用大巴车将他们拉到了一个偏远的小县城,然后开始四天的课程。第一天基本就在车上度过了。

你可以想象路程有多遥远。大家是吃过早饭出发的,到半下午的时候销售方才在一个小镇简单安排了大家的午饭,而午饭的质量就不提了,想必大家对大锅饭都不陌生。吃完午饭之后,继续赶路。他们其中有几个年轻的勉强可以经受住舟车劳顿。到路程的后半程时,好多老年人已经明显感到体力不支,精神状态很不好,不断追问销售方什么时候才能到,他们已经快坚持不住了。但是销售方对此只回答“快了快了”,剩下的就是全车的老年人叫苦不迭,甚至有人喊着要回去。不管如何,在半夜11点左右的时候,他们顺利到达了目的地,距离他们早晨9点出发已经整整14个小时。到了销售方定的酒店,销售方组织人员夹道欢迎,那阵势就像欢迎高层领导一样。

房间都没有安排,简单吃了晚饭后就组织大家开会,美其名曰“破冰”迎新,旨在让大家尽快熟悉这里,尽快进入状态。主持人声情并茂的给大家“破冰”,消除大家的不安,解除大家的防备,期间还不忘与前排老年人互动,很是关心的问前排的老年人路上顺不顺利,累不累呀之类的,一口一个叔叔,一口一个阿姨,那叫的一个甜呀。

最后,销售方还强调了这几天的纪律,半军事化管理,一切行动听指挥。然后将全部人员分成不同小组,说他们大家是一个整体,要有集体荣誉感,要为本小组荣誉而战。当过兵的老年人甚至带头鼓掌,激动的情绪已经开始有了苗头,全然忘记了一天行程的劳累。迎新会结束后,大家才回去休息,这时已经晚上12点了。

第二天早晨,天还没有亮,就听见了起床的哨声。极不情愿的起来,穿好销售方统一发放的黄马甲,带上统一样式的鸭舌帽。来到楼下时,老人们已经在销售方的组织下集合完毕了,看来老年人的抗疲劳能力还真是不错。然后开始了一天的第一课:早操,就是教大家喊口号,然后跟着很有节奏感的音乐跳舞,类似广场舞的那种。但是个别音乐是经过销售方精心挑选的,具有洗脑之功效。主持人对不同小组的口号和舞蹈打分,并把最终的分值作为各组排名的依据,而后无论吃饭、上课、唱歌、跳舞都会打分。各个组就像打了鸡血一样,口号喊得震天响,舞蹈不管会不会跳都在积极扭动身体。

大概半个小时早操做完,然后开始吃早饭。而每顿饭开始之前,要唱歌,然后要跟着主持人读感恩词,要感谢天感谢地,感谢祖国感谢父母,感谢朋友感谢陌生人……。感恩词极其煽情,并且销售方把自己公司名称和理念悄悄地融进了感恩词,神不知鬼不觉就把全体人员的脑给洗了。而每次吃饭他身上的鸡皮疙瘩都掉一地。吃完饭就开始了上午的课程。每次上课之前也是要跳舞的,目的就是把气氛弄的热烈起来。甚至看到七八十岁的老年人嗨到不能自已,二三百老头老太太好像又回到了年轻时代,整个教室仿佛是个欢乐的海洋。

前面的课程一般都和具体的产品无关,就是请所谓的“专家”讲授一些老年人常见病和保健知识,并潜移默化的稍微提一下产品。如果没有两天后的销售活动,所有人都会认为这是一场公益活动。后面的课程都是销售方公司的人来讲,而这些讲师都是所谓的公司高层,是在百忙之中专门抽出时间来给大家讲课来了,目的就是为了回馈社会,让天下的老年人都能健康长寿。他们说这是他们的使命和责任。听了都差点信了。

接下来的课程会逐渐的往产品上靠,从销售方公司的社会责任讲起:与某某大学某某政府合作,将老年人的健康当作自己的使命,将天下老年人当作自己的亲人。甚至有的讲师在讲到自己的亲人时还会几度落泪,类似选修节目的选手讲到自己的家境时有多惨有多不容易之类的,骗取了听众大把的同情。然后讲到其保健品所含成分的好处,对于治疗老年病有哪些神奇疗效,能让在场的老年人得到多大的健康保障等等。

后一天的上午,“狐狸尾巴”终于露出来了,开始大肆推销他们的产品。而这个时候,绝大部分老年人已被成功洗脑,在欢快的音乐声中争先恐后地交钱买他们所谓神奇的产品,原本稍微有点意志动摇的看到这个场面也开始掏钱了。就连这位“尝试者”,一个上过大学,自认为有独立思维,都已经蠢蠢欲动,打算买一盒回去试试了。但是理智告诉他,不能掏钱。

这就是会销,能让参加的人都跟打了鸡血一样,乖乖就范销售方设下的陷阱,其洗脑程度绝不亚于传销。为什么会有如此可怕的效果,能让很多一毛不拔的老年人爽快地掏钱,买一堆鬼才知道有没有用的东西?

在整个过程中,销售方主要做了以下几项工作:1.从众效应。将人员集中组织起来,可能销售方已经在其中安排了“拖儿”,适时的带动气氛,及时下单,以此带动其他还在犹豫的人。2.消除心理戒备。将人员运送至一个偏远的地方,在这个人生地不熟的地方,销售方是唯一值得信任的,对销售方的心理戒备会大大降低,甚至会极度信任和依赖。3.口号洗脑。销售方通过饭前感恩词、早操口号、课前和课间口号、小组口号等一些列具有诱导性质的口号,把其公司和产品融进口号,通过多次重复,最终成功在绝大部分人员大脑中形成了强有力的印记,成功洗脑。4.讲师话术。课程、讲师个人情况及其职位都是销售方周密安排的,前后衔接,天衣无缝,逐步让参加人员放下防备,产生信任,然后顺利下单付款。我参加这次会销的时候,还不知道这种模式,生生被它震撼了。平时我认为老年人节省不爱乱花钱的想法在这次会销之后荡然无存,三观重新被刷新了一次,现在想来都心有余悸。

他原以为这是个例,从去年的315晚会

曝光了很多保健品公司向老年人销售保健品的问题,到春节前的百日行动,再到春节联欢晚会曝光,再到前天的百日行动“回头看”。看来,保健品会销已经瞄准了老年人的钱包,并大张旗鼓地骗取老年人的养老钱。孟子说:老吾老以及人之老。现在这些会销的组织者把它变成了:骗吾老以及人之老。

本文来源:https://www.yszd.cc/articles/23433.html

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