数据洞察 | 懂后浪才能浪,揭秘「后浪们」的6大消费观!_养生

发布时间:2021-04-30 发表于话题:养生价值观 点击:21 当前位置:养生之道网 > 科技 > 数据洞察 | 懂后浪才能浪,揭秘「后浪们」的6大消费观!_养生 手机阅读

原标题:数据洞察 | 懂后浪才能浪,揭秘「后浪们」的6大消费观!

以95后、00后为代表的“后浪”们,也就是所谓的Z世代群体,逐渐成为消费主力军。MobTech数据显示,截止到2020年7月,我国Z世代活跃用户规模已经达到2.6亿,占总人口的18.5%。

Z世代是互联网原住民,拥有得天独厚的优势。据MobTech数据显示,后浪们的主要消费品渗透率中,彩妆占比40%,饰品占比40%,穿戴设备占比31%,电脑等电子产品占比31%。他们可能不是某个品牌的主要消费人群,但能带动整个大盘产生消费行为,成为品牌建设和市场驱动的中坚力量。因此,才有“得年轻人者得天下”的说法。

品牌如何抢占后浪们的心智,最重要的一点,就是精准洞察他们的消费态度和需求,然后满足和引领他们的消费观,才能真正获得他们的芳心。

悦己文化,千金只买我高兴

“买”是后浪社交的通行证,他们习惯通过共同的消费偏好达成身份认同;“买”是后浪人设的构造机,形成“兴趣-买买买-人设”的有趣闭环;“买”是后浪悦己的万能钥匙,生活在快节奏的社会,把握住当下即时的快乐。

后浪作为“独二代”,在成长的过程中形成了悦人不如“悦己”的消费观。后浪们活得非常精致和个性。

后浪的精致都藏在了购物里,都说女生爱脸如命,而后浪男生们也同样精致,且购买力不容小觑。调研显示,MAC、悦诗风吟和欧莱雅是后浪女性最爱的美妆品牌;而精致的猪猪男孩,化妆品年度消费金额5K以上的男性占比1.5%,欧莱雅、迪奥和资生堂受后浪男性欢迎。

“悦己”不仅体现在外在精致,也体现在个性娱乐。在后浪大学生们最常用的50款娱乐App中,相对小众但是深得人心的个性应用数量最多,充分体现出后浪追求独特、彰显个性的特点;最爱应用数量较少,其中网易云音乐和B站最受后浪的欢迎。

萌宠文化,成为一种时尚生活方式

撸猫撸狗,正在成为95后00后的一种时尚生活方式,甚至很多人逛街购物也时常带着,而且愿意在宠物身上花费金钱,由此催生了萌宠经济的爆发式增长。

根据行业报告显示,2019年中国城镇宠物消费(犬猫)消费市场突破2000亿,而且数据呈现出快速增长的态势。

萌宠是新生代的流量担当,如果说孤独是当代年轻人的通病中,那么 养猫的话题总能在社交网络上引发热度。

年轻人在哪,品牌营销触点就在哪!萌宠营销正当时,越来越多的喵星人、宠物狗走进镜头,大批萌宠出没营销界。

奈雪的茶推出史上第一款“猫猫爪杯塞”,以萌宠为沟涌点,再结合一支喵言喵语的短片,打透Z世代年轻人;瑞幸也是以一支喵星人大片,重回年轻人视野;滴滴联手刘昊然和王一博,拍摄一组治愈风格的喵星人TVC......萌宠营销,戳占了年轻人的对撸猫、遛狗心智。

国潮文化,民族自信心和认同

不同于过去部分国人对国外产品的向往和信任,现如今的中国国货越来越受欢迎。

“中国李宁”、老干妈登上时装周,走上国际化舞台;故宫文创周边火爆全球,深得当下年轻人的喜爱;甚至,阿迪达斯等国外知名品牌,也开始运用中国元素,丰富自己的产品......

近两年,“国潮”这个词引爆了时尚圈以及营销圈。而中国品牌也不负众望,不断通过“国潮”概念进行品牌年轻化和创新,以潮流的创意和新式美学创造了惊喜,也改变了在年轻消费者心中的刻板印象。

国潮文化兴起的背后,是年轻人对传统民族文化的自信和认同。因为95后和00后这一代年轻人,是伴随互联网长大的,他们更乐于接受新鲜事物,而且中国经济势力的强大,也让他们拥有强大的民族自豪感。当下,买国货、用国潮、晒国潮,已经成为一种文化态度。

作为“数字一代”,后浪对于国货的信任和宽容,给了中国品牌成长的空间。国潮的热度让大家看到了新国货崛起的力量,用心做产品、想创意的国牌不断涌现。其中在运动品牌领域,耐克和阿迪达斯拥有最广泛的知名度,同时国产品牌也收获到良好口碑,安踏、李宁、回力、特步等受到后浪喜爱。

养生健康,朋克式日常养生心态

在父辈们养生理念的灌输下,后浪很小就形成了养生健康的观念,他们在意的不仅仅是食物的味道,对健康食品的意识和需求都很高。不过,他们并不愿像长辈一样规规矩矩养生,一方面不想丢掉年轻人的青春活力,同时又想要健康的身体。于是,朋克养生成为后浪在“青春”和“健康”之间的最大平衡。

于是,就有了喝最烈的酒、坐最贵的救护车;孜孜不倦熬夜,勤勤恳恳护肤;熬夜蹦迪带上护膝,太阳穴涂清凉油......这种“边作死边自救”的养生方式,背后是年轻群体更加自我的体现,以及寻求心理平衡的悦己健康方式。

而且,这群年轻人养生线上消费增速惊人。据MobTech数据显示,在过去一年对养生App的使用中,后浪占比稳居第二,是养生市场的中坚力量。后浪对养生App的爱好则以良好的态势上涨,在未来,后浪可能成为养生的最大群体。

对于品牌而言,面对年轻人不一样的养生需求和场景,自身也应该不断升级,摒弃传统的养生思维,迎合和引领年轻人的消费态度和价值观,抢占风口赛道。

正是洞察到年轻人养生健康的新消费态度,元气森林推崇0糖主义,一跃成为打败可口可乐的网红品牌;主打养生美颜的燕窝小仙炖,以及同仁堂为代表的老字号品牌,推出食用便捷、消费场景多元的产品,紧抓年轻人的“日常养生”心态。

偶像消费,79.6%愿为明星打榜/投票

2018年,《偶像练习生》、《创造101》的现象级爆发,将偶像经济推向了前所未有的热度。应援、控评、反黑、打榜……当这些饭圈用词出现在大众视野,而近两年,随着新生后浪年轻人的崛起,他们更是倾向于偶像消费,为爱豆打榜、支持偶像代言及周边。饭圈粉丝虽垂直但并不小众,在人群属性上,基本上是年轻人,正是品牌集中火力争相俘获的目标人群。

根据《2018年中国青年人兴趣社交白皮书》中显示,21岁及以下的青年人群体是追星的主力人群,近89%的年轻社交用户追星,79.6%的人愿意积极为偶像应援打榜或投票,约50.3%的追星族愿意购买偶像代言的产品。

并且年轻人参与并见证偶像的成长过程,驱动Z世代聚焦聚焦成线上追星社区。比如Owhat Family、超级星饭团、爱豆IDOL、微博超话等,其中Z世代的渗透率高达90%以上。

越来越多的品牌也意识到粉丝是当之无愧的“第一生产力”,饭圈文化已是品牌营销人的必修课。对于品牌来讲,想要俘获年轻人,首先通过大数据洞察品牌潜在消费人群与明星粉丝之间的关联,并深度绑定明星偶像合作,最大化撬动明星背后的粉丝经济。

泛二次元消费,对虚拟IP有疯狂热爱

实际上“动漫粉”“二次元”早就不小众了,人群十分庞大。据数据显示,2020年这一数据突破了4亿。可见,我们正处于二次元文化强势崛起的大环境中。

泛二次元用户群体相当年轻,以95、00后为主,是消费主力军,而且这群人经济逐渐独立,愿意为具有二次元的文化标签的食品、服饰 、玩具买碟。而且泛二次元用户是对个人兴趣有着强烈追求,且对IP忠诚度极高的一个群体。无论是社区网戏、游戏电竞还是在线视频,在二次元文化成长的Z世代对于虚拟IP有着疯狂的热爱。

也因为此,品牌纷纷入二次元,或是通过创造二次元IP,或者和二次元IP进行深度合作。品牌一般是将B站作为突破口,因为B站是二次元群体聚集地,聚焦了硬核的二次元文化。

B站【后浪】画像

2020年,钉钉求绕视频,鬼畜的二次元画风,引发裂变式传播,实现出圈;雀巢香港二次元日漫广告,经网友搬至B站后意外走红;KFC一共联名了天官赐福、第五人格等10个大火二次元动漫游戏IP,甚至还和二次元社区Acfun联合开了一家主题餐厅,给二次元用户吃炸鸡的理由。

写在最后

通过以上对后浪6大消费倾向的剖析和总结,我们可以看到,这类人群很多标签,悦己主义、无糖主义、朋克养生、独居宅文化、国潮澎湃、二次元、偶像消费等等,具有丰富兴趣偏好的Z世代,呈现出更加细分的圈层化特征。

品牌根据这些新消费潮流趋势,打磨创新产品,调整市场赛道的同时,也需要在营销上进行迭代,迎合和引领年轻人的消费倾向。

对于品牌来讲,“数字化营销”成为必然,通过大数据深度洞察用户画像、掌握用户需求、基于千人千面匹配创意展示等精细化运营,才能够产生真正的“迭代红利”。

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本文来源:https://www.yszd.cc/articles/23290.html

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